做生意成功人士的经历

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　生意成功的原因在于不抛弃不放弃，敢于大胆尝试，没有人生来就能创业成功。下面是做生意成功人士的经历，欢迎阅读。

　 一、《李嘉诚的创业故事》

　李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。

　身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。

　1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。

　不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。

　1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴一动，进一步使房地产市场陷于死寂。

　不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。

　70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。

　1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。

　李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。

　80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。

　1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。Orange是于1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。

　进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还5度获得国际级着名大学颁授的荣誉博士学位。

　经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。1999年的集团盈利高达1173亿港元。

　李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。这其实是他几十年保持下来的一个习惯。

　 二、《马云的三次创业》

　第一次：创办海博翻译社

　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。

　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

　第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。

　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

　当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。

　第三次：创办阿里巴巴

　阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

　1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国的网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。

　8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

　 三、《李开复自述高中第一次创业经历》

　1977年，我第一次参与了美国Junior Achievement(JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。

　参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。

　当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。 ?有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。

　1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求，他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报，这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

　这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种“我可以成功的”信念。

　 四、《被拒绝了1009次的肯德基创始人》

　桑德斯上校退休后拥有的所有财产只是一家靠在高速公路旁的小饭店。饭店虽小，但颇具特色，与众不同。可最受欢迎的、也是客人最爱吃的一道菜就是他发明烹制的香酥可口的炸鸡，仅此就给他带来了一笔可观的财富。多年来，他的客人一直对他烹制的炸鸡赞赏有加。可是令他万万没想到的是，由于高速公路改道别处，饭店的生意突然间也一落千丈，最后只好关门歇业。被逼无奈，桑德斯上校决定向其他饭店出售他制作炸鸡的配方，以换取微薄的`回报。

　在推销的过程中，没有一家饭店愿意购买他的配方，并且还不时地嘲笑他。一个人在任何年龄被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何况到了退休的年龄还被人嘲笑，这就更令人难以接受了。而这恰恰发生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接连不断地被人拒绝，可见这些经历对他的影响有多么巨大。但他始终没有放弃，在没有找到买主之前，他开着车走遍了全国，吃住都在车上，就在被别人拒绝了1009次后，才有人终于同意采纳他的想法，购买他的配方。从此后他的连锁店遍布全世界;也被载入了商业史册。这就是肯德基的由来。

　人们为了纪念这位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前树立一尊他的塑像，以此作为肯德基的形象品牌。俗话说：“神枪手是一枪一枪打出来的!”缺乏坚持不懈的毅力或者认为自己不能得到自己想要的东西，这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。如果你能够紧紧抓住自己的目标不放并坚持不懈，那么很快你就会超过大多数人。记住，是你掌握着自己的生活。如果你一心想达到一个目标，就一定会有办法取得成功。

　 五、《比尔61盖茨放弃哈弗创立微软》

　比尔61盖茨是微软公司主席和首席软件架构师。微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者。在2008年6月截止的上个财年，微软公司的收入达620亿美元，在78个国家和地区开展业务，全球的员工总数超过91000人。

　盖茨出生于1955年10月28日，和两个姐姐一块在西雅图长大。他们的父亲，William H.Gat es II，是西雅图的律师。盖茨已故的母亲，Mary Gates，是学校教师，华盛顿大学的董事以及United Way International的主席。

　盖茨曾就读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。在那里，他发现了他在软件方面的兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。

　1973年，盖茨考进了哈佛大学。在和现在微软的首席执行官史蒂夫61鲍尔默结成了好朋友。在哈佛的时候，盖茨为第一台微型计算机–MITS Alt air开发了BASIC编程语言的一个版本。

　在大学三年级的时候，盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友Paul Allen在1975年创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下，他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。在盖茨的领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。

　 六、《霍英东的创业故事》

　在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席!然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个!

　霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。

　仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来!母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。

　霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水都牙痛”。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天!

　赚到第一笔大钱

　第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。

　由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最。大一笔钱了，为他积累了最初的资本。

　香港的“土地爷”

　抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。

　一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”!

　 七、《从小事做起的王永庆》

　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

　王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

　 八、《腾讯五兄弟的创业故事》

　这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。

　之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。

　都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。

　从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。

　虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。

　保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。

　如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。

　可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。

　 九、《郑裕彤的创业故事》

　首创制造九九九九金

　金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。

　郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。懂事的小阿彤一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。

　“周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳和在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。

　当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。

　后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。

　三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。

　1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。

　当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。

　当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。

　把目光转向钻石业

　郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。

　按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。

　郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。

　郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。

杭州东站里如何换乘?

闫希军，汉族，中共党员，主任药师，博士研究生、国务院特贴专家，现任天津市第十四届人大代表、天津工商业联合会副会长、中国药学会药事管理专业委员会副主任委员、环渤海企业合作促进会会长、天士力集团有限公司总裁、天士力制药股份有限公司董事长。 一个偶然的机会，使闫希军开始走上新的创业之路。

1989年，闫希军被调到解放军第254医院任药械科主任，负责全院的医疗设备、药品的采购以及药品的供应与管理。当时医院资金比较困难，药械科经费更少，医院要发展，给药械科的压力自然主要地落到了闫希军的肩上，仅靠上级有限的拨款显然不可能也不现实。找到医院领导，领导说，你要钱，没有；要政策，可以给，你们可以搞“自主开发，内引外联”。这句话，在闫希军心里点亮了一盏灯。

为了寻找收入来源，闫希军从事过多种经营，但都是无功而返，钱没赚来，却赚了一身教训。最后，他决定回到自己的老本行———制药上来，这一次他把目光投向了具有深厚历史文化积淀的中药，倾心致力于研制现代中药———复方丹参滴丸。

这是一条充满艰辛、充满挑战的路。中医药的剂型几千年来都是“丸散膏丹汤”，他偏要把一服药的药效浓缩在米粒大的几颗滴丸上，谈何容易!但认准的事，闫希军绝不轻言放弃。

没有资金，起步的艰难可想而知。既是战友又是爱人的吴峰给予他坚定的支持。缺少技术资料，他们共同钻研；没有技术标准，他们就亲自一遍一遍地测试：湿度、温度、黏度、含量、稳定性、有效性、安全性……就像唐僧取经要经过九九八十一难，经过了无数个不眠之夜，经历了无数次失败的惨痛……功夫不负有心人，当他们亲自设计的滴丸机里吐出一个个黑珍珠般的小颗粒时，夫妻俩动情地举手相庆，“成功了!我们成功了!” 在复方丹参滴丸研制初见成效的时候，闫希军的脑海里又冒出了一个念头，他要把这项成果转化成为产品，把这个产品推向市场。复方丹参滴丸的新药证书还在申报的过程中，他就想“没有胎儿，先谋产房”，筹划建设一座5000平方米、主体建筑耗资就达800多万元的现代化制药大楼。

消息传开，一石激起千层浪!很多人都说闫希军“疯”了。当时254医院和上级主管部门按军队医院的编制规定，只能给制剂室投资140万元，可剩下的那700万元，再加上设备投资，资金缺口近千万元，需要闫希军自筹。不仅巨额的资金缺口是个难题，更难的是由于资金不足，筹建制剂大楼的规划就不能立项，不能上马。

闫希军本能地觉得这是他人生的又一次重大挑战。他坚信复方丹参滴丸具有巨大的发展前景。因为他知道，全球约有4亿人患有冠心病，每年因此而死亡的人数超过1200万!冠心病已经成为人类的“第一杀手”，古老的中医药一定会大有作为；国家开始酝酿启动的中药现代化工程，一定会加快推进，古老的中医药一定会有美好的未来。如果这时候再不抓住机遇，大干快上，就是贻误战机，就是对事业的不负责啊!

爱人吴峰总是在关键时刻坚定地支持他。夫妻俩为了寻找资金，每天奔走在京津各大药厂之间，邀请他们参股入股。天道酬勤，他们的诚意得到了可喜的回报，最终找到了投资伙伴———天津中央制药厂，解决了部分宝贵的资金。

他的执著，也得到了当时北京军区后勤部营房处董明祥处长(现任北京军区联勤部部长)的大力支持，他提出的“总体设计，分步实施”的方案，合理地解开了一时资金不足的“死结”，加上闫希军的积极争取，制剂大楼终于被批准立项。

筹建制剂大楼，让军人闫希军展示了另一个方面的才能。只要不出差，他几乎每天都“长”在工地上，从设计到施工，从采购到进料，逐项把关。就算是一根钢筋、一袋水泥，他都要精打细算。他的战友们笑着说他，“你老闫对自己的儿子也没这么精心过!”看着漂亮的现代化的制药大楼在他眼前一天天地长高，闫希军感到无比的振奋。

1993年底，大楼盖起来了，经过几番的试制、报审、验证和临床，复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号，与此同时，技术性能、工艺流程先进的滴丸制剂生产线也建成了。天士力集团的前身———天使力联合制药公司于1994年5月诞生了。

新药上市，这只是万里长征走完了第一步，要想把它变成商品，这中间还要“爬雪山”、“过草地”、“抢渡大渡河”……但“苦”和“难”，对闫希军都算不了什么，多年的军旅生涯早已造就了他吃苦耐劳、敢打硬仗的性格。为了跑市场，他磨薄了嘴皮子也磨厚了脚板子，带领战友们打起了“攻坚战”，一个城市一个城市、一家医院一家医院地做宣传，尝遍了“千辛万苦”，经历了“千难万险”，走遍了大江南北———省市地县。 经过半年多的努力，市场终于向闫希军露出了笑脸，医院、药店开始八盒、十盒、三箱、五箱地进他们的药了。复方丹参滴丸的生产、销售进入了快速发展的阶段。

接下来，喜讯和荣誉接踵而来，1995年，实现销售收入1600万元，1996年达到2700万元，1997年销售收入突破8000万元。“复方丹参滴丸及其系列研究”先后荣获军队科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被列入国家“九五”重大科技成果推广项目、国家973基础科学研究项目。

1998年，闫希军经历了一段刻骨铭心、难以忘怀的时期!年初，北京军区以天士力为核心企业，成立了北京军区医药集团(师级编制)，闫希军担任集团总经理。正当闫希军踌躇满志，准备在军队医药行业大干一场的时候，军区传达了党中央和军委的决定，要求部队停止一切生产经营活动，企业与部队脱钩! 有令必行是军人的天职!“何去何从?是脱下军装，去走一条艰难的经商之路，还是继续留在部队，与自己苦心经营的‘天士力集团’告别?”

部队和天士力都是闫希军的“命”，闫希军遭遇了他人生第一个两难选择!

军区领导对他说：“部队减员，但不减人才，你是部队的优秀人才，完全可以留下来，去留问题你自己决定吧。”言外之意，充满挽留之情。

战友们劝他：“你这么长的军龄了，既荣立过二等功，又获得过军队和国家的科技奖，既是正高职，又是获得国务院特殊津贴的专家，留在部队稳稳当当一辈子多好。”他知道，战友们都是为他好。

那一夜，他辗转反侧，彻夜无眠，军营生涯的一幕幕重又在他脑海中回放……

第二天早上，他做出了一个果敢的决定：不跟部队要官职，不跟部队讲条件，脱下军装，勇赴商海!

部队领导关心地说：“老闫，你这不是自断后路吗?你就算不要地方安排工作，最起码也要办个退休，把十几万的安家费拿到手啊!”

闫希军深情地说：“我是个孤儿，16岁就来到部队，是部队培养我长大，给了我现在的一切。我的根已经扎在了军营，我的灵魂永远归属军营。但是，现在的天士力还只是一株小苗，我们这些人有责任把它培育长大。就算是部队交给我这名老兵的未完成的任务吧!”

在他的带动下，47名和他一起开创天士力的干部和志愿兵没有向组织提任何要求，集体脱下军装“下海”了。 带领上千名的员工，未来之路怎么走?企业怎么发展?这一切都要在“闯”与“创”中寻找答案。

原来的军办企业，虽然没有在税收等方面享受什么优惠政策，但干部、志愿兵的工资由部队保障，企业经营成败，工资可以保底。自主经营，自负盈亏，自己养活自己。闫希军深知，闯荡市场所面临的巨大风险，都要由还显稚嫩的天士力独自承当；只有把大家的思想从“旱涝保收”的传统观念中转变过来，把每个人的利益和企业的命运牢牢地绑在一起，才能最大限度地调动大家的聪明才智和工作热情，才能使“天士力”这条船在市场经济的海洋里破浪前进。为此，他提出按照现代企业制度的要求对企业进行股份制改造。

建议一提出，就遭到了强烈反对。有人质问：“你让我们投资入股，企业要是赔了，我们不就倾家荡产了吗?”改制大会上，闫希军慷慨陈词：“企业不改制，就没有前途；大家不绑在一条战船上，企业就很难发展好。企业要是赔了，我和大家一样倾家荡产!仗还没打就惦着输，企业没办就惦着赔，这不是我们军人的作风!军人的作风是什么?军人的作风就是敢打必胜、坚韧不拔、吃苦耐劳、勇往直前，只有具备了这种作风，我们的企业才能生存下去，才能发展壮大!”他还郑重地要求大家：“企业的股权改制，是给大家一个机遇，也是给大家一个挑战。我们一定要严格遵守国家的政策法规，既不能从我们的企业里借钱，也不能向事业单位借钱，我们就是要实实在在地自己担负起这笔债务，自我加压，负重前进。”

天士力的股份制改造得到了天津市委、市政府的大力支持，同意天士力按照现代企业制度进行彻底改制。闫希军和妻子吴峰带头，把家里全部的积蓄都拿出来买了企业的股份，他的战友和大部分骨干也都购买了股份。正是依靠天津市委、市政府的扶持、闫希军的积极带动，以及这批创业者敢冒风险的精神，驾驭着天士力驶入了现代企业发展的快车道。

长期的军旅生涯造就了闫希军高超的组织管理艺术和指挥家的战略胆识，这些才智在企业经营管理实践中得到了淋漓尽致的发挥。

从1996年起，国家大力推动中药现代化、国际化战略的实施，闫希军敏锐地意识到这个机遇给中药企业带来的巨大发展潜力和对中药行业形成的强大冲击力。

闫希军清楚地记得，当年随国家中药管理局组织的企业代表团访问美国的深刻经历。中国药业的长期落后状况，使国人对国外的医药市场所知甚少。他想，美国是心脏病发病率较高的国家，复方丹参滴丸在那里一定会有市场。可到了美国才发现，在这个高度发展的经济强国，中药要想以药品的身份进入主流市场何其艰难!当时国内还没有一家中药企业的产品能够拿到在美国食品药品管理局(FDA)的认证，为数不多的几个大企业的中药产品都是作为保健品或食品放在华人区杂货店的货柜上卖。闫希军随身带去的复方丹参滴丸，更是很少有人问津。

这是深藏在闫希军心底里的一段刻骨铭心的记忆!

中医药是我们的国粹，日本、韩国都能拿着“洋中药”在全世界赚钱，我们中国人为什么不行?一种强烈的民族自尊心和军人使命感激励着他，也鞭策着他：振兴中医药的神圣使命已经历史地落在了我们这一代人的肩上，我们如果不能把中药推向世界，既愧对祖先，也愧对后人!

背负这种沉甸甸的使命感，闫希军在积极地寻觅着进军国际市场的良机!也在蓄积着进军国际市场的实力!

1996年下半年，国家在全国范围内挑选优良的中药品种，冲击国际市场。复方丹参滴丸在众多的竞争产品中，脱颖而出。闫希军立即着手准备科研报告，向美国FDA递交了复方丹参滴丸以药品身份进入美国市场的申请。

他又为自己选择了一条沟壑重重、荆棘丛生的路!

中医药为什么难以走上国际市场，道理其实很简单。首先，东西方的文化传统不同，中医学的基础理论，外国人很难接受，什么“阴阳五行”，什么“四气五味”。在他们看来，肝就是肝，肾就是肾，阴在哪儿?阳在哪儿?看不见的东西一律不承认。其次，中医药的“表达”方式落后，除了汤药就是大药丸，外国人不敢吃。第三，西药是化学的，成分一清二楚；而中医药是经验医学，是我们老祖宗根据经验一点一滴摸索出来的。至于怎么治的病，药的哪种成分起作用，没有说得清。第四，药材主要是在自然条件下生长的植物，即使是同一种草药，由于地域不同，气候不同，水文条件不同，种植管理不同，药效成分也会有很大差异，用这样的药材生产的中药制剂，质量则很难掌控。

怎么办?闫希军说，路要一步一步地走，堡垒要一个一个地攻克。

闫希军是一个悟性极高的人。他敏锐地意识到，得益于国家的大力推动，中药现代化必将出现一个多元化发展的局面。他以开阔的视野、活跃的思维，系统地思考着中药业的发展方向。传统中药生产工艺的现代化已经成为业界的共识。他立足于对传统中药的创新，提出了“现代中药”的新概念。现代中药依据中医药的理论指导，应用现代先进的种植、提取、分离、酶解和制剂技术，去除药材毒性成分，以多元活性成分或多元单体组成的有效物质群配方制剂，运用多元指纹图谱和色谱技术定性、定量，达到了国际植物药标准。 根据这个理论，闫希军提出了“三个创新”。一是工艺创新，研制性能先进的滴丸设备，工艺流程全部自动化，采用先进的萃取技术，最大限度地提取中药材的有效成分，实现现代制药技术和传统中医药理论的结合；二是剂型创新，必须改变中药落后的大汤药、大药丸的传统剂型，利用先进的分子分散技术，使中药实现“三小”(体积小、剂量小、毒副作用小)、“三效”(高效、速效、长效)和“五方便”(生产方便、储存方便、运输方便、携带方便、服用方便)的目标；三是标准创新，采用高效液相色谱法和红外光谱等先进技术监测产品质量，实现对中药复方制剂定性定量分析，使中药的质量、药效、安全性与世界接轨，为中医药进入国际市场扫清障碍。

在研发现代中药的过程中，闫希军强烈地意识到，中药国际化必须打造出一条符合国际标准的一体化现代中药产业链。经过严格考察和系统研究，天士力在陕西商洛建起了第一个符合中药材种植生产质量管理规范(GAP)的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范(GEP)；国内首创应用国际领先的多元指纹图谱质控技术，进行药品质量全程监控，实现了现代中药数字化与世界植物药质量标准的双项接轨。

把传统的中药产业推进到现代工业文明时代，推上现代制造技术先进平台，是闫希军一个坚定不移的信念。他在国内率先提出“打造现代中药先进制造数字化平台”，成功研制出运用IT技术、智能化控制的国内最大的滴丸制剂和外包装生产线。一个符合现代中药生产质量管理规范(GMP)的现代化中药生产示范基地由此诞生。 一手在扎扎实实地打造现代中药的基础工程，另一手在紧紧地抓住国际市场。美国的市场门槛固然很高，但绝不是不可逾越。几年的辗转跋涉、考察交流，闫希军渐渐摸准了进入美国医药市场的门径。

在随后的几年里，闫希军多次往返美国。在美国FDA大楼宽敞的会议室里，面对着20多位挑剔的美国药学专家、学者，闫希军和他带领的专家团队成竹在胸，侃侃而谈：“中医药作为世界医学宝库的文化瑰宝，在过去的历史中为人类的健康做出过伟大的贡献。现在，随着中药现代化进程的不断推进，我们愿意将最优秀的中药产品与美国人民共享……”在接下来的答辩中，闫希军就复方丹参滴丸的疗效、工艺、质量检测方法回答了美国专家的所有疑问。

美国FDA的审批人员在进行了一系列审核后，郑重宣布：准许复方丹参滴丸通过美国FDA-IND申请，进入Ⅱ期、Ⅲ期临床研究!闫希军认真地听着翻译的复述，他还没有听完，就被一阵热烈的掌声淹没了……此情此景，深深地定格在闫希军的脑海中，他为此而振奋，他为此而自豪，他仿佛冲破了严冬的坚冰，看到了中医药春天的曙光!

1998年1月12日，国家18个部委组成的国家新药研究与开发协调领导小组在北京举行工作会议，正式宣告天士力的复方丹参滴丸成为中国第一例通过美国FDA-IND心血管新药临床试验申请的复方中成药，实现了国药“零的突破”。

闫希军在美国的首战告捷，更加坚定了他开拓国际市场、把中医药推向世界的决心。他把中国的两句古话写进了自己的座右铭：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“有志者，事竟成”。 从此，闫希军像一个百折不挠的行者，开始了他驰骋世界医药市场的旅程，他的足迹遍及五大洲。一边是复方丹参滴丸进军FDA的工作要坚定不移地推进，除了技术标准与国际接轨，更重要的是人文环境、语言方式的接轨，这是一项艰苦卓绝的工作；另一边是普药的国际市场开拓要紧锣密鼓地开展。在法国、荷兰、澳大利亚、南非、中非、西非、俄罗斯、越南、韩国、阿联酋等十几个国家先后建立了天士力分公司和办事处。以复方丹参滴丸为代表的天士力现代中药也分别以处方药或保健药的身份顺利打入俄罗斯、韩国、新加坡等34个国家的医药市场。2004年4月，闫希军在天士力的发展史上又写下了精彩的一笔：天士力在荷兰成功抢注了400多个中药颗粒批号，一举打入欧盟25个国家的医药市场!

天士力不但注重自主创新，还注重建立健全知识产权保护体系，建立了“核心专利、外围专利、防御专利”等一整套保护措施，全力打造国际知名品牌，使天士力的品牌在全球范围内的影响不断扩大。

每逢周一，当金色的太阳从地平线升起的时候，天士力集团总部和分布在全球各地的天士力分公司、办事处都会伴着太阳的脚步，举行庄严的升旗仪式，中国的五星红旗、天士力集团的司旗在异国他乡的蓝天上迎风飘扬，构成了一道亮丽的风景，让每个置身其中的炎黄子孙顿生豪迈之情。在众多的国家，那些服用了天士力现代中药恢复健康的消费者，每逢集会，“中国万岁!”“我爱天士力”的欢声笑语，使人们深深地感受到中国的“国药”给世界人民带来的福音。

11年的创业，天士力从风雨中一路走来，资产总额从当初的1200万元发展到50亿元，员工从40多人发展到5500人，由占地几亩的小厂区发展到1300亩的现代中药城，从一味中药的产业经济向大健康产业扩展，产品涵盖了现代中药、化学药、生物药、保健品等，形成了“大病种、大品种、大市场、系列化”的产品群。复方丹参滴丸更是连创佳绩，创下了中药单一品种连续四年销售额超过10亿元的奇迹。2005年，“天士力”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为名副其实的现代中药第一品牌。

公交线路：地铁1号线，全程约10.4公里，从杭州市城站乘坐地铁1号线,经过8站, 到达火车东站。

2010年6月1日，杭州东站铁路枢纽成功浇筑首孔铁路双线现浇箱梁，标志着杭州东站铁路枢纽线上工程高性能混凝土拌和供应生产大干正式拉开了序幕。

2010年9月8日，杭州东站枢纽东西广场综合体项目一期工程开工。

历史沿革：

1992年4月1日，杭州东站作为原中华人民共和国铁道部“中取华东”重点工程之一的杭州枢纽的配套工程正式投入使用。

2008年12月27日，杭州东站扩建工程奠基，由铁道部、浙江省、杭州市共同出资建设。

2009年，杭州东站扩建工程被列入浙江省重点工程。

2010年1月20日，因原沪杭高速铁路的开工建设，杭州东站正式停办客运业务，并在接下来的两年时间内进行原址重建。原在杭州东站办理客运业务的列车已被分流至杭州站和杭州南站。

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